Франчайзинг без вложений. Возможно ли это?

Желание начинающих предпринимателей открыть бизнес по франшизе без финансовых вложений абсолютно понятно. Вопрос заключается лишь в том, возможно ли такое в принципе — «франчайзинг без вложений»? Я постараюсь наиболее полно ответить на этот вопрос, разобрав 5 ситуаций с их особенностями, плюсами и минусами, которые могут считаться франчайзингом без вложений.
Итак, вот эти пять ситуаций:

Франчайзинг без вложений I. Инвестором выступает компания-франчайзер

При всей нелогичности, такие варианты существуют. Основной способ добиться его – это пойти работать наемным работником в компанию франчайзера. Я знаю далеко не одну компанию, которая готова передать управление розничной точкой своим директорам и, со временем, сделать их соучредителями или даже единоличными собственниками данной точки. Проблема кадров в торговле стоит очень остро, а инициативных, готовых на полную самоотдачу людей, к сожалению, пока настолько мало, что если Вы сами выйдите с подобной инициативой, даже если у франчайзера нет такой программы, то возможно Вам удастся его уговорить. Однако первый шаг — это все-таки получить работу, а уж затем договориться о выкупе бизнеса, если, благодаря Вашему ежедневному труду, компания достигнет показателей значительно выше плановых. Эту разницу можно считать премией, которую Вы и будете направлять в счет выкупа доли. Подробнее нюансы этой схемы мы рассмотрим во втором примере, пока же несколько советов о том, в каком случае Вы можете рассчитывать на то, что сможете стать собственником своего бизнеса, открыв франшизу без вложений.

Прежде всего, если Вы хотите чтобы инвестором выступил сам франчайзер, постарайтесь встать на его позицию и именно с его позиции оцените, на что франчайзер может рассчитывать, предоставляя Вам франшизу без вложений:

• Успешный бизнес-опыт в данной области

Чем больше у Вас успешного опыта реального бизнеса, пусть и наемным работником, и чем больше результатов, которые Вы можете продемонстрировать, тем более вероятно, что с Вами захотят работать.

• Поиск очень выгодных предложений по торговым площадям

Возможно, Вы риэлтор и можете в «онлайн» отследить очень привлекательный вариант площади, договориться с арендодателем, что часть арендной платы он будет получать в виде процента с продаж запускаемого бизнеса и т.п.

• Полная вовлеченность в работу

Абсолютно логично, что если Вы претендуете на то, что станете со временем собственником данного бизнеса, то и инвестор рассчитывает, что Вы будете максимально ему привержены, что для Вас не будет 40 часового графика работы в неделю. Есть три основных ресурса, которые вкладываются в бизнесе для того, чтобы получить результат: это люди, время и деньги. Если пока еще у Вас нет денег, то Ваша валюта – это Ваша команда (если она есть) и Ваше время. Вкладывайте максимум, чтобы получить максимальную отдачу. На этом этапе Ваши вложения – это Ваше время.

• Достижение прибыльности бизнеса в соответствии с утвержденными плановыми показателями

Если Вы рассчитываете на то, что станете собственником данного бизнеса, то с самого начала Вам стоит вести себя как собственнику бизнеса, т.е. как предпринимателю. А что, прежде всего, отличает предпринимателя? Безусловно, то, что предприниматель готов рисковать, принимая риск на себя. Поэтому логично будет говорить о том, что если Вы не достигли плановых показателей, то Вы не рассчитываете и на полную заработную плату или же вообще не рассчитываете на ее получение.
Кстати один из лучших советов, которые я слышал о том, как получить работу, которую Вы действительно хотите получить – это предложить работодателю первый месяц или два поработать бесплатно. Это выделит Вас из огромной толпы соискателей как человека, безусловно творческого, инициативного и уверенного в себе. Вы практически сразу сможете дойти до собеседования с генеральным директором или собственником и уже своим трудом доказать, что Вы соответствуете тому, о чем Вы говорите. Кстати свою первую работу во франчайзинге я получил именно так, не получая заработную плату 2 месяца. Первую сделку я сделал лишь на третий месяц, и моя начальница приняла решение оставить меня в компании. Тем более что я уже заработал себе на зарплату.

Итак, франшиза без вложений – это реальность, вопрос в том, сможете ли Вы убедить в этом своего инвестора (франчайзера), который на первом этапе будет Вашим работодателем. По данной модели, например, Вы можете предложить поработать компании «Красный Куб» ( ), которая заявила о наличии у нее подобной программы. Наиболее вероятно, что Вы сможете убедить тех франчайзеров, которые не понесут значительных финансовых затрат на организацию бизнеса, т.е. это те виды бизнеса, в которых незначительны первоначальные вложения в материальные активы: прежде всего в ремонт помещения. Это различные варианты островных торговых точек как розничной торговли, так и сектора услуг. В любом случае, если Вам интересны такие предложения и Вы согласны со Всеми выше обозначенными пунктами и с той логикой, которая будет дана во втором пункте, пишите подробнее о Вас и о Вашем предложении мне на почту . Я общаюсь с очень большим количеством франчайзеров и, возможно, смогу помочь самым инициативным и опытным из Вас. Тем, кто готов брать на себя риск и работать значительно больше 40 часов в неделю, инвестируя свои мозги, усердие и время.

Франчайзинг без вложений II. Инвестором выступает третья сторона

Здесь я бы хотел поделиться как своим опытом общения с инвесторами, так и своим опытом инвестирования. Как привлечь инвестора в проект, если у Вас нет собственных источников финансирования? Вероятность того, что Вы сможете привлечь инвестора именно во франчайзинговый проект значительно выше, чем просто в старт ап (если мы не говорим о каком-то революционном открытии с абсолютно явными выгодами для инвестора).

Что Вы можете предложить инвестору, чтобы выделиться из множества других соискателей инвестиций?

— проверенную историю успеха франчайзера и франчайзи, низкий процент неуспешных партнеров или, в идеале, отсутствие таковых; — утвержденную франчайзером площадь с профессионально составленным планом продаж на ближайшие месяцы с вероятностными, с точки зрения франчайзера, прогнозными показателями. Причем Вам не так нужен подробный бизнес план. Прежде всего, Вам с помощью франчайзера стоит убедить инвестора, что cash flow данного проекта уже в ближайшие месяцы будет положительным; — возможность реализации нераспроданных остатков обратно франчайзеру (например, такое правило есть в компании «Мосигра» ( ), которая обязуется в течение трех месяцев выкупить нераспроданные остатки франчайзи с дисконтом 15% от закупки). Если Вам удалось найти инвестора и убедить его, то Вам точно стоит поговорить о «правилах игры» ,т.е. о том , когда и при каких условиях Вы станете собственником данного бизнеса.

А теперь несколько основных тезисов из практики того, на каких условиях мне около 5 лет назад удалось договориться с инвестором о финансовых вложениях в бизнес (отдельно хотел бы отметить, что после того, как инвестор согласился участвовать в бизнесе, я, взвесив все за и против, отказался):

• до момента полной окупаемости всех инвестиций, я явлюсь единоличным управляющим данного бизнеса и его генеральным директором и несу полную юридическую ответственность по всем договорам;

• мне назначается заработная плата, равная среднерыночной заработной плате, которую я получаю не в полном объеме в случае не достижения плановых показателей и отрицательных значений cash flow и прибыли по данному периоду;

• вводится система штрафов, в случае отсутствия продавцов на рабочем месте. Если мне не удалось согласовать график продавцов и кто-либо из продавцов не может выйти в смену, то я заменяю отсутствующего сотрудника в любой день недели;

• в связи со значительными налогами на Фонд оплаты труда, мы в компании «находим возможности» платить заработную плату в оговоренном объеме, но в ведомости расписываться за меньшую сумму;

• в момент полной окупаемости всех инвестиций плюс сумма, которую инвестор получил бы инвестировав в банковский депозит, умноженную на два, я становлюсь собственником 49% доли компании;

• с этого момента прибыль компании делится в отношении 10% резерв будущих непредвиденных затрат, резерв на погашение кассовых разрывов, а оставшиеся 90% — собственникам пропорционально их долям;

• в течение ближайших двух лет я обязан выкупить оставшуюся долю инвестора по цене инвестиций плюс банковский процент за срок инвестирования, умноженный на три.

Как Вы видите перечень условий достаточно серьезен. Могу сказать, что у меня уже был определенный «кредит доверия» у этого инвестора, который позволил мне обсудить данное предложение лично, а не посылать непонятные бизнес-планы и оферты на электронную почту. Таким образом, открыть бизнес по франшизе без вложений реально – но очень непросто и Вам предстоит очень много работы!

Франчайзинг без вложений III. Инвестором выступает компания сетевого маркетинга

Максимально приближенным к философии предпринимательства и к философии франчайзинга, т.е. присоединения к успешному бренду, причем присоединения к франшизе без вложений, является модель бизнеса по сетевому признаку или MLM компании. Прекрасно осознаю, что, возможно, получу волну критики в свой адрес, проводя параллель между франшизой без вложений и сетевым бизнесом. Тем не менее, я считаю, что это один из возможных путей в предпринимательство для людей, которые не располагают первоначальным капиталом, но располагают предпринимательским духом, готовы работать и идти на риск, не боятся продавать и постоянно развивать себя. Что отличает самые успешные сетевые компании? Прежде всего, отлаженная и четкая технология обучения персонала, причем обучения не только техническим навыкам, навыкам продаж и профессиональным знаниям о товаре, но и обучение в сфере личностного роста, которое очень многим предпринимателям помогло не только в бизнесе, но и в других сферах жизни.

Если у Вас пока еще нет инвестиций, то возможно, что путь в сетевую компанию – это трамплин для Вас. Общаясь с сетевиками, я понял, в чем состоит основной фактор успеха в их бизнесе. Успешных сетевиков, как и успешных предпринимателей, отличает иная ментальность, иной взгляд на вещи или предпринимательский подход, который заключается в трех факторах:

• 100% личной ответственности за тот результат;
• готовность принять риск на себя;
• любовь к продажам, основанной на простом понимании, что деньги зарабатываются именно тогда, когда продавец встречает покупателя, готового заплатить обозначенную цену.

Еще раз повторюсь, что с большим уважением отношусь к многим сетевым компаниям, которые дали старт в свой бизнес многим предпринимателем без начального капитала.

Франчайзинг без вложений IV. Без вложений в материальные активы, основанный на активных продажах

Эта ситуация, строго говоря, не совсем соответствует понятию «без вложений». Вложения, безусловно, понадобятся. Другой вопрос, что возможно, эти вложения будут минимальны. Давайте рассуждать, в каком случае мы можем говорить о том, что вложения в франчайзинг будут минимальны? В том случае, когда Вы не инвестируете деньги в первоначальный или паушальный взнос и не инвестируете в закупку товарных остатков. Все эти характеристики соответствуют, прежде всего, рынку услуг. Более того, я бы выделил отдельно сегмент B2B или бизнес для бизнеса как наиболее платежеспособный. Отдельно предложил бы Вам внимательнее посмотреть на компании, занимающиеся дистрибуцией программного обеспечения. Безусловно, с точки зрения договора – это не совсем франчайзинг, но, по правде говоря, франчайзинг без вложений – тоже не совсем франчайзинг. В качестве «инсайда» могу посоветовать обратить внимание на компанию «Манго телеком» ( ) . Это один из моих клиентов, который является лидером на рынке ip-телефонии и лидером по такой услуге как «виртуальный офис». Возможно, в ближайшее время они предложат рынку похожую франшизу, но никто не мешает Вам уже сейчас предложить им стать представителем у себя в регионе.

Франчайзинг без вложений V. Без оплаты паушального взноса

Этот вид франчайзинга действительно можно отнести к франчайзингу без вложений. Если под фразой «франшиза без вложений» имеется в виду не «вообще без инвестиций», а «без оплаты первоначального взноса», то здесь просто огромный простор для выбора. Прежде всего, речь идет о тех компаниях, интерес которых уже заложен в отгрузочной цене той продукции, которую Вы возьметесь реализовывать у себя на территории.

Единственный вариант, когда Вы можете реализовывать продукцию без оплаты, – это договориться на рассрочку по оплате товара или получить товар на реализацию. Если честно, единственный случай, когда Вы можете получить товар на реализацию – это ситуация, когда уже есть бизнес именно в этой нише и Вы просто расширяете ассортимент. Однако в таком случае назвать этот бизнес франшизой, даже если Вы выделили отдельный «корнер» у себя в магазине, можно с большой натяжкой.

Рекомендую также прочитать статью «Недорогие франшизы или куда инвестировать 500 тысяч рублей?».