Недорогие франшизы или куда инвестировать 500 тысяч рублей?

Многие люди сегодня задумываются о запуске своего бизнеса. Это естественно и понятно. Марк Цукерберг, основатель Facebook, как-то сказал: «Если у человека  есть мозги, он просто не имеет морального права работать  

не на себя, отдавая большую часть своего времени и результаты своих достижений своему работодателю». При этом, многие знают о преимуществах франчайзинга, но недостаточный начальный капитал заставляет их искать именно недорогие франшизы с небольшой суммой инвестиций. Какие жепреимущества и недостатки этих франшиз существуют, в чем их особенность?
Прежде всего, давайте определимся, что значит «недорогие». Понятно, что «недорогие франшизы» — это очень относительно, ведь для кого-то и 100 тысяч рублей — это ОЧЕНЬ много. Если у Вас вообще нет денег, то Вам стоит прочесть статью «Франчайзинг без вложений» и задуматься о присоединении к сетевому бизнесу, чтобы научиться активным продажам.
Субъективно я бы назвал недорогими франшизы с инвестициями не более полумиллиона рублей. Так что если Вы задумались о том, куда инвестировать 500 тысяч рублей, то для Вас эта информация будет очень полезна.
Для начала давайте разберемся с основами и тезисно опишем схему бизнеса. Упрощенно она выглядит так :

1. Спрос – Идея:  спрос рождает идею того, чем стоит заниматься.
2. Для организации бизнеса предпринимателю требуется 3 вида ресурсов: люди, время, деньги.
3.  Затем идет непосредственно бизнес или как бы я назвал его для малого предпринимателя — РАБОТА по удовлетворению выявленных потребностей. 
4. На выходе Вы получаете прибыль или убыток в зависимости от того:  а)  насколько доволен клиент (количество денег = степень благодарности клиента); б) насколько эффективно Вы воспользовались имеющимися ресурсами (люди, время, деньги).

Присмотритесь и Вы увидите все преимущества и недостатки недорогой франшизы.

Прежде всего, главное условие, при котором Вы сможете заработать на франшизе, — это имеющийся спрос. То, что франшиза недорогая, недостаточно для ее приобретения. Главное, чтобы она удовлетворяла спрос. А вот есть он или нет в том месте, где Вы хотите работать, – на этот вопрос  Вам предстоит найти ответ.

Второе. Я выскажусь категорично, хотя возможно кто-то со мной не согласится. Для того, чтобы недорогая франшиза приносила денег, ее владелец должен РАБОТАТЬ в этом бизнесе, делать это каждый день, по многу часов, с полной отдачей. Я считаю очень опасной идею совмещения текущей работы и покупки недорогой франшизы, чтобы иметь пассивный доход.  Пассивного дохода в малом бизнесе нет. Желание пассивного дохода в малом бизнесе – это желание халявы, которое обернется банкротством.

Если Вы не зарабатываете денег в малом бизнесе, но при этом удовлетворяете достаточное количество клиентов, то этому может быть только одна причина, – Вы неэффективно вкладываете ресурсы: времени, денег и человеческого капитала.

Особенно успешны малые компании, в которых собственник начинает с того, что сам работает продавцом в своем бизнесе и активно продает.

Давайте еще раз посмотрим на ресурсы, которыми Вы обладаете:

•         Время (количество)
•         Люди (количество и качество)
•         Деньги (количество)

Становится очевидным, что если Вы запускаете бизнес и у Вас недостаточно ресурсов, то Вы можете и должны вложить то, что имеется у Вас всегда – вложить самого себя в свое дело, т.е.:

•       Выделить время на занятие бизнесом (работая  БОЛЬШЕ, чем работал бы наемный сотрудник;
•       Себя (работая качественнее, С БОЛЬШЕЙ ОТДАЧЕЙ, чем работал бы наемный сотрудник;
•       И не вкладывая деньги (Вы готовы не получать зарплату, а работник – НЕТ).

В результате всех этих действий у Вас растет отдача и эффективность, которую можно померить той прибылью, которую Вы заработали. Но самое главное, что Вы должны при этом понимать: покупая недорогую франшизу, Вы фактически покупаете себе работу. Да в ней нет начальника, но это работа. И если Вы перестанете на нее ходить, то Вы перестанете зарабатывать деньги.

Теперь немного об экономике или о том, почему закрываются малые бизнесы. Допустим, Вы инвестировали 500 тысяч рублей в покупку франшизы. Возьмем нормальный сценарий и примем, что Вы окупитесь за один год, т.е. будете зарабатывать около 45 тысяч рублей чистыми в месяц. Также допустим, что Вам несказанно повезло, и у Вас в бизнесе работают мега лояльные, отдающие себя делу и эффективные сотрудники, а Вы не работаете продавцом. 

Итак, что мы имеем на выходе: 45 000 рублей в месяц, которые могут достаться собственнику на жизнь, если он не планирует расширения бизнеса, если впереди «не сезон» и не надо больше денег отложить на закупку товара и т.д.  Если собственнику этих денег недостаточно и он с чего-то решает, что он достоин большего, то он начинает забирать больше из бизнеса. В результате, начинаются задержки в поставках,  начинают пустеть полки,  падать продажи, задерживаться зарплаты, увольняться продавцы и бизнес неминуемо придет к гибели, если не будут предприняты жесткие меры.

Отсюда простой вывод, первое: если малый бизнес не генерит достаточно средств, то идите работать в свой бизнес еще и продавцом и платите себе зарплату, и спрашивайте с себя так, как спрашивали бы с продавца.

В итоге Вы будет зарабатывать, допустим, 40 000 рублей как продавец и 45 000 рублей как собственник и этих 85 000 рублей Вам уже более вероятно хватит.

Что еще очень важно, почему стоит поработать в своем бизнесе «на передовой»? В итоге, очень скоро Вы почувствуете «потолок» и сможете понять, что значит «работа с 100%-ой отдачей»  и сможете обоснованно требовать таких же показателей, которых добивались сами от своих продавцов.

Путь из малого бизнеса в средней, где вы уже можете себе позволить «работать над бизнесом», а не «в бизнесе» проходит три логичнее стадии: малый-малый бизнес, малый-средний бизнес и малый-крупный бизнес.

На самой ранней стадии – стадии выживания самое главное – это продажи и удовлетворение клиентов, поэтому Вы обязаны быть там  и продавать. Как только Вы выжили, уже можно задуматься о том, что можно перестать играть роль продавца и заняться менеджментом и повышением эффективности, но это будет позже, когда Вы уже выжили. А этот этап наступит тогда, когда у Вас уже будет достаточно постоянных клиентов, которые сами возвращаются и этих денег Вам хватает для текущей окупаемости.

А пока, если Вы ищете недорогую франшизу, бросьте идею успеть везде и идите работать в свой бизнес. Он обязательно отблагодарит Вас прибылью.