Купить франшизу: II Этап. Почему важна личность предпринимателя?

Во второй статье цикла Сергей Некучаев поговорит с читателями о личности предпринимателя, который покупает франшизу, ведь франчайзинг, как вид бизнеса, подходит далеко не всем категориям людей.

Личность предпринимателя играет роль в принятии решений и управлении рисками. Будучи владельцем франшизы, предприниматель сталкивается с различными вызовами и необходимостью принимать важные решения. Хорошая личность предпринимателя, основывающаяся на знаниях, опыте и интуиции, помогает ему преодолевать препятствия и минимизировать риски. При выборе франшизы стоит обратить внимание на личность предпринимателя. Это может сыграть определенную роль в успехе бизнеса.

В самом начале я хотел Вам сказать именно о личности. О том предпринимателе, который покупает франшизу либо нет. На самом деле, кто-то из Вас уже давно занимается бизнесом и достиг определённых результатов. У других людей это только лишь в планах и они уже не один год находятся в состоянии неопределённости. Почему им тяжело пойти на такой риск? Ответ на этот вопрос имеет вполне реальные обоснования.

В чём заключается связь франчайзинга?

У меня есть любимый предприниматель. Некоторым из вас он знаком под именем Ицхак Адизес. Я считаю, что это настоящий гуру своего дела. Ведь именно он в состоянии объяснить довольно сложные вещи понятными и простыми словами. Я вам уже говорил, что одним из основных параметров является ваша собственная личность. Что по этому поводу говорит Адизес? Что все люди разные. Идеального человека не существует. Тут всё зависит от «кода ДНК предпринимателя». Не путайте с обычным «ДНК». Сейчас я постараюсь всё объяснить вам более детально.

В бизнесе присутствует четыре основные задачи, которые обязана выполнять сама организация. К примеру, это P, A, E, I. Какое отношение они имеют к франшизе? Смотрите, для того, чтобы компания стала эффективной, как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе, обязательно необходимо выполнять все эти четыре функции. Некоторые называют их «ДНК». Адизес любил их называть «витаминами роста». Ваша организация не растёт, так как вам не хватает витаминов роста.

·         Р – это продукт. То, что вы делаете, и за что вам платят деньги.

·       А – административная функция. Она является самой основной в франчайзинге. Администрировать – это следить за порядком, чтобы всё было на своих местах, чтобы все регламенты соблюдались. Эту функцию выполняют бухгалтера, финансисты и т.д. Т.е. разобраться с самим процессом, разложить его на составляющие и внимательно следить за всем. Вот что такое администрирование.

·        Е – это entrepreneur, то есть, «предприниматель». Каждый предприниматель находится в зоне неизвестности. Придя на рынок, он видит вакантную нишу и сразу пытается её заполнить, тем самым идя на риски. Переход в неизвестность не гарантирует вам получение результата.

·          I – integrate, то есть, «интеграция». Вы уже в курсе, что все люди разные. Есть открытые и закрытые. Для них важны абсолютно разные вещи. Integrate означает интеграция, «склеивание» коллектива таким образом, чтобы разные люди не ругались между собой и нашли общие точки общения.

Именно поэтому, если организация зарабатывает большие деньги, то это означает, что она активно использует все эти четыре функции. Однако нет таких людей, которые бы обладали идеально развитым кодом «PAEI», одновременно являлись хорошими администраторами, предпринимателями, правильно работали в коллективе и рисковали. Их просто не существует. Сегодня существует следующий тип предпринимателей, о котором мы поговорим подробнее.

Малый предприниматель

К примеру, это тот человек «Р», предприниматель, который максимально активен на протяжении всего дня. Однако разобраться с функцией «А» у него вовсе не хватает времени. Но витамин «Е», то есть, желание идти на риски, у него есть, но, правда, Биллом Гейтсом так стать он и не сумел. Новую нишу такой предприниматель не нашёл, поэтому «Е» у него маленькое. В принципе, с людьми он находит общий язык. Если учитывать все его нюансы, то «I» у него небольшое. В итоге мы получаем человека с кодом ДНК маленького предпринимателя.

Имеются и другой тип людей. Взять, к примеру, бухгалтера. Он нормально работает, превосходно разбирается в цифрах, всё понимает и знает. Одна в его жизни отсутствует риск, так как для него крайне важна стабильность. С людьми он с горем пополам тоже ладит. Такие сотрудники относятся к категории «Администраторы».

Возьмём другой тип людей – «душа компании». Они хороши в различных сферах деятельности, но рискнуть не готовы. Сидит на роботе ровно, что-то делает. Одними словами ни рыба, ни мясо. К чему все эти примеры я рассказал вам? Если вы решили купить франшизу, выбирая ту сферу бизнеса, которой собираетесь заниматься, то самым первым пунктом вы должны отнести свою личность к одной из категорий. Дело в том, что идти против своей природы, харакетра, типа личнсоти, по-настоящему сложно. Недаром предпринимателями у нас становится всего 4-5% людей. Поэтому, прежде чем пойти на риски, важно понять себя, узнать свой предпринимательский код. Именно в этом и заключается суть франшизы. Каждый предприниматель обязан взять на себя ту отсутствующую функцию «А» и закрыть. Стандартный код такого предпринимателя – «P, — , e, i». Если вы не будете следить за этими технологиями, то любой франчайзер скажет вам следующее: «Вот вам бизнес-процессы «А», так что вперёд, работать!» Он возьмёт тот самый отсутствующий код «А», то есть, именно того предпринимателя, который следит за показателями и результатом.

После чего франчайзер скажет предпринимателю: «Вот так должна выглядеть форма вашего отчёта. Тут один показатель, вот второй, третий и т.д. Это норма, которая должна присутствовать в бизнесе. Если он ведётся правильно, то показатели должны быть такими». Ни один профессиональный франчайзер не даст предпринимателю ни на минутку расслабиться. При достижении определённого результата, и возникновении проблемы, в них нужно будет разбираться. А проблем может быть много:

·         регенерация;

·         плохие продажи;

·         маленький средний чек и т.д.

Именно после того, как вы найдёте свой «предпринимательский код» и разложите всё по полочкам, вы сможете перейти на следующий, более важный уровень.

Сергей Некучаев.

Какие существуют основные критерии при выборе франшизы? На что обратить внимание предпринимателю при выборе «маленькой» франшизы и франшизы-онлайн? Ответы на этот и многие другие важные вопросы читайте в третьей части данной статьи.