Купить франшизу: III Этап. Основные критерии при выборе франшизы
Многие предприниматели задумываются о покупке франшизы, но их идеи и планы надолго остаются лишь мечтами. Другие же бизнесмены принимают решение в самые короткие сроки, заменяя «хочу» на «планирую», а «собираюсь» на «делаю». И, после того, как приняты основные решения и началось поступательное движение в определенной сфере, предприниматель должен обратить внимание на основные критерии при выборе франшизы. Их существует несколько. Об этом и расскажет в данной статье Сергей Некучаев.
Важная стадия при покупке франшизы
Для начала, ответьте себе на такой вопрос: сколько времени вы уже сидите и только мечтаете заняться бизнесом? Сколько лет уже так и не решились рискнуть? Может быть функция «Е», то есть, способность идти на риски, у вас не такая и большая? Но, по своей природе она у вас такая и больше, скорее всего, не станет, как и ваш «предпринимательский ДНК». Однако, всегда есть выход – в бизнесе вы можете компенсировать недостающие навыки. Закрыть недостающие функции можно при помощи франчайзера или же своего партнёра.
Вот так выглядят различные стадии принятия решений:
Вы чего-то ждёте и говорите себе, что хотите купить франшизу. И делаете это уже много лет. Но просто ждать – не эффективно, ведь нужно предпринимать определенные шаги. Замените слово «хочу» на «планирую». И это будет уже шаг – своих желаниях вы уже начали двигаться. Но между «планирую» и «делаю» огромная пропасть принятия решения. Его вы сможете принять только в том случае, когда у вас будет полный параметр. Что же вам такого не хватает? Может быть «Е»? То есть, возможности рискнуть? Это не предпринимательская функция, а просто энергия. Как только у вас её достаточное количество, вы начинаете действовать. Вы должны понимать, сколько у вас имеется денежных средств, хватит ли вам их, разложить всё по полочкам. Как только Вы сумеете правильно настроиться, энергия появится автоматически. С её помощью вы сможете перепрыгнуть пропасть страхов и приступите к действию.
Основные критерии при выборе франшизы
· Самое первое, что вы должны сделать, так это написать тут сумму, которую вы на данный момент зарабатываете.
· Далее запишите свои ежедневные расходы.
· Обозначьте время, которое Вы готовы посвящать своему делу.
· Зафиксируйте все ресурсы, которые потребуют от Вас бизнес-процессы для достижения ожидаемого результата.
В пределах одного часа вы, конечно же, не сможете ничего просчитать и понять, но главное здесь выстроить логическую цепочку. Встречаются и такие предприниматели, у которых есть деньги, но мало времени. При этом они хотят зарабатывать на франшизе 100 тысяч.
Возвращаемся к нашей формуле: Результат = Ниша*Технологии*Личность. Самой главной проблемой маленьких франшиз и является эта формула. Вы пытаетесь убрать из неё «личность». Вы получаете умножение не на «10», а на «0,01». Есть много предпринимателей, говорящих: «хочу свой бизнес», который в последствии им приносит прибыль в 100 рублей, но вот времени на него у них нет. В таком варианте умножение идёт не на «0», а на «0,01». Если же в маленьком бизнесе отсутствует человек, то это всегда «ноль».
Кому стоит купить «маленькую» франшизу?
«Что такое «маленькая» франшиза?» – спросите вы. Поясню. Если ваши инвестиции составляют около 500 тыс. руб., то маленькая франшиза – это покупка себе работы. Такой бизнес необходимо постоянно продвигать и находиться в нём. Если же вы не «внутри него» и не работаете, то никакого чуда не случится. Вам нужно купить хорошую франшизу, разложить её на отдельные факторы. Если вы являетесь крутым предпринимателем, то давайте рассмотрим всю ту же формулу, но в этот раз инвестиции будут уже гораздо больше (30 млн. руб.). Их, может, у вас и нет сейчас, но на конкретном примере логика станет более понятной.
К примеру, вы решили открыть свой ресторан. На эти 30 миллионов вы можете нанять себе управляющего. Он будет отлично следить за соблюдением всех технологий. Ну а если вы в маленькой франшизе наймёте крутого управляющего, то он «съест» все ваши деньги. Заработок у вас будет не высокий, который едва покроет его заработную плату. Если же вы уже открываете ресторан, то в формуле у вас отсутствует прочерки.
Самой основной проблемой при покупке маленьких франшиз является приобретение себе работы. Мне не известны такие маленькие франшизы, которые можно хорошо раскрутить благодаря данной формуле франчайзера. Тут всегда остаётся зависимость от различных факторов.
Покупка франшизы: бизнес или хобби?
Бизнес с инвестициями в 500 тыс. руб., в котором вы работаете, можно окупить и за три месяца. Это реально? То есть, вы просто взяли и купили своё дело с заработной платой в 170 тыс. Но как всё это окупить за 3 месяца? Для этого нужно усердно работать по 10 часов без единого выходного дня. Суть в том, что бизнес, в котором вы не работаете, это такое дело, куда вы вкладываете 3 млн. руб. и готовы на окупаемость в течение трёх лет с заработком в сотню. И это нормальная реальная ситуация. В таком варианте вы можете использовать соответствующие технологии, правильного управляющего и т.д. Но имеется средняя составляющая, которую не так-то уж и просто достичь. Именно в данном варианте вы находитесь внутри, но согласны с другими сроками окупаемости бизнеса. Существует и другая ситуация – средняя. Правда, с ней нужно разбираться. Именно эти две крайности для наёмных менеджеров, а средняя – для действующих предпринимателей. Они готовы выделять для своего бизнеса больше времени. Текущий источник доходов у них есть. Новую вакантную нишу они ищут.
Когда я общаюсь с предпринимателями, в 20% случаев правильным решением является не покупка франшизы. Люди понимают, что им в данную сферу идти не нужно. Это не означает, что категорически не стоит! Просто не нужно сейчас. Именно поэтому они не тратят свою энергию, продолжают усердно работать и зарабатывать до тех пор, пока ими не будет достигнута та заветная стадия. И вот тогда он готов! Надо рисковать. Поэтому, перед покупкой франшизы обязательно задавайте себе все эти вопросы.
Что же дальше? Это очень важно! Когда вы решили купить франшизу, когда для себя сказали «хочу», обязательно нужно понимать следующее. Необходима база. Это классический вариант, и такие франшизы присутствуют в формате онлайн.
Франшиза онлайн
Все франчайзеры присутствуют в каталогах франшиз на различных сайтах. Если он не платит за франшизу, то он присутствует в этом каталоге, однако не на первой странице, а на пятой, к примеру. То есть посетителю сайта до неё этой франшизы нужно будет пролистать много страниц с рекламодателями. Наверху же расположены те франчайзеры, которые заплатили за «место в ТОПе». Это говорит о том, что в каталогах все франшизы располагаются не по факту привлекательности, а по принципу «заплатил либо нет». Это мне показалось очень неудобным, поэтому мы с коллегами сделали следующее. Мы отобразили все франшизы в формате таблицы «Еxcel». На проработку всех существующих франшиз у нас ушло около трёх месяцев, мы проверяли всю контекстную рекламу, которая присутствует в Google и Яндексе. В результате, я полагаю, получилась самая понятная и удобная табличка франшиз в нашей стране.
Почему же она так удобна? Когда мы вводим свои параметры (ниша, финансы, средний чек и т.д.), то сразу попадаем на сайт франчайзера. Таким образом, нам удаётся получить гораздо больше полезной информации о той или иной франшизе, чем с сайта-каталога франшиз. Перейдя на сайт, Вы смотрите, есть ли такая точка в вашем городе. Её нет. Далее открываете прайс франчайзера, где смотрите весь его ассортимент. Цены всегда различные, а полезной франчайзеру информации на сайте владельца франшизы всегда гораздо больше. С помощью всей информации Вам удастся понять, подойдет ли Вам эта сфера бизнеса, конкретная франшиза или нет. Поэтому в нашей табличке для удобства присутствуют прямые ссылки на сайты различных компаний.
В результате такого анализа мы получаем список. В нём присутствуют несколько вариантов. Именно эти несколько вариантов франшиз Вы считаете самыми привлекательными для себя. Но необходимо еще более детально анализировать их, лезть вглубь. Как это, спросите вы? Тут вам в помощь придёт удивительная книга «Франчайзинг на 100 процентов». Советую Вам прочитать её, тем более что там всё описано досконально и детально.
Сергей Некучаев.
Не существует идеальных франчайзеров и франчайзи. Но есть партнёры, которые максимально подходят друг другу. Как выбрать идеального франчайзера? Как разобраться в рентабельности конкретной франшизы? Ответы на этот и многие другие важные вопросы читайте в четвертой части данной статьи.
