Купить франшизу: IV Этап. Как разобраться в рентабельности конкретной франшизы?

Не существует идеальных франчайзеров и франчайзи. Но есть партнёры, которые максимально подходят друг другу. Как выбрать идеального франчайзера? Как разобраться в рентабельности конкретной франшизы? Ответы на этот и другие важные вопросы рассмотрим вместе с Сергеем Некучаевым в следующей статье. 

Давайте проанализируем следующую схему.

1.      Результат франчайзера 99,9 означает, что это очень перспективная франшиза. Другими словами – выбрана правильная ниша, используются правильные технологии и поэтому получается хороший результат. Все это означает то, что чем успешнее франчайзер, тем успешнее франчайзи он себе может позволить.

2.       Отзывы франчайзи.

3.      Что касается нюансов, то они зависят от того, на какой стадии сейчас находится жизненный цикл бизнеса франчайзера. В какой отрасли он работает. Всё это говорит нам о том, что если франчайзер успешен, то аналогичными будут и отзывы о нём. Разные франчайзеры находятся на различных этапах  цикла жизни своего бизнеса. Имеются и такие, которые только начали свою деятельность. Другие – уже прошли активный рост и сейчас спокойно работают. В каждой такой стадии жизненного цикла присутствуют свои особенности. 

Если взять начинающих франчайзеров, то они ещё толком не осознают, чего хотят. Эксклюзивную вы купили франшизу для своего города или нет? Им это не известно. Одинаковые будут договора и цены – они ещё не придумали. Вы им задаёте вопрос, а они думают – хороший вопрос.

Ребята, находящиеся на стадии активного роста, являются людьми, которым ещё не хватает ресурсов. Да, продажи у них увеличились, по сравнению с предыдущим месяцем, но это ещё не систематически. Просто нагрузка на одного менеджера увеличилась в разы, и он начинает допускать ошибки. Вся система трещит по швам. В общем, это те люди, у которых, то товара на складе не хватает, то менеджер вовремя не перезванивает клиенту и т.п. Это проблема данных компаний, которую следует знать и понимать.

Возьмём компании, которые уже стабильно работают. Их работа протекает отлично, однако есть одно «но». 90% вероятности того, что такая франшиза в большом городе уже продана. Свободной нише в данной отрасли нет. Так, что если собрались купить франшизу с отличными характеристиками, то, скорее всего, вы опоздали.

Розница. Имеется и специфическая отрасль. В неё входит розница, услуги, общепит. Давайте начнём с розницы. Важнейшим аспектом здесь является наличие ходового товара. Вы продаёте либо же покупаете тот или иной вид продукции. Имеется ассортиментная матрица, в которой присутствует 500 позиций. Сто являются самыми ходовыми, а остальные 400 – не сильно. Разница в получаемом результате существенна. Связано это с тем, что процессы не до конца проработаны.

Сюда относятся компании, которые находятся на первых двух стадиях, описанных выше. И тут у вас назревает вполне разумный вопрос: где я могу взять товар, если его нет на складе? Может вам следует его заранее заказать? Далее пошли розничные стандарты. Вам говорят, что наценка составляет 150 процентов, и вы направляетесь вглубь самой франшизы. Производите подсчёты. Понимаете, что присутствуют дисконтные программы, сезонные распродажи, акции и т.д. В результате вы вышли на итоговый показатель 0,8, в котором реальная наценка составляет порядка 80 %. Но вы считали, что это 150. Пересчитали снова и поняли, что получается не совсем так.

Услуги. Тут всё просто. Ключевым вопросом в услугах является маркетинг. Как устроить столько людей? Из чего состоит регенерация? Как работать в воронке? Все вопросы задаёте франчайзеру.

Общепит. Важнейший аспект здесь – это место и технологии. Общепитом следует заниматься именно в том месте и по той ставке, где это нужно. У франчайзеров тут всегда срабатывает так называемая «чуйка». Он говорит, что в этом месте не нужно ставить. При открытии общепита с опытным человеком он всегда вам посоветует, куда лучше всего переехать. Опытный франчайзер всегда предложит вам проанализировать место для будущего ресторана или кафе. Но тут стоит вернуться к личностям и технологиям. Дело в том, что какое бы хорошее место вы не отыскали бы, если вы не будете придерживаться определённых технологий и усердно работать, то ничего с этого не получится.

Работая над выбором франшизы, Вам нужно обработать и проанализировать все варианты, которые вы приготовили для себя. Просто необходимо получить внутреннюю лояльность, чтобы отыскать именно свой вариант. Найдёте вы его обязательно, просто выделите для этого немного своего времени.

Хочу отметить тот факт, что не существует идеальных франчайзеров и франчайзи. Но есть партнёры, которые максимально подходят друг другу. Что я хочу этим сказать? Это для большинства известная история, состояние потока. Она относится ко многим процессам, жизни и бизнесу. В чём тут суть? Сейчас я вам более детально опишу данную историю. Человек в жизни – это жизнь. И другая сторона – это бизнес. Каждый человек способен находиться в своём состоянии в зависимости от задачи и навыков, их сложности. С одной стороны, находятся сложные цели, а с другой – навыки. К примеру, вы умеете рисовать, то находитесь в первой точке. К примеру, Вы можете скопировать легендарного Пикассо или рисуете афишу с инфографикой. Значит вы вышли из состояния скуки. То есть, Ваших навыков достаточно для того, чтобы решать сложные задачи. Имеется и третья точка, где эти параметры равны. В таком случае вы находитесь в состоянии потока.

Главной особенностью такого потокового состояния заключается в том, что он не существует в динамике. Если же вы в определённый момент выполнили поставленную задачу, то у вас вырос уровень навыков. Но тут раз и вы опустились до состояния скуки. Либо же другой пример: вы решаете определенную задачу, а ситуация на рынке резко поменялось. Это может быть выросший курс валюты и т.д. В результате эта задача стала немного сложнее. Поэтому потоковое состояние – это ваше развитие, когда вы потоянно усовершенствуете свои навыки. В таком состоянии останавливаться нельзя. Тут можно лишь развиваться. Таким образом, вы достигнете увеличения своей эффективности. Всё очень просто и легко. Главное это понять. Крутые франчайзеры ищут крутые франчайзи.

Возьмём, к примеру, всем известный Макдональдс. Этот пример мне очень нравится. Так вот, окупаемость Макдональдса 5 лет, а коммерческой недвижимости – 10. Отсюда выплывает простая логика – коммерческое предложение в виде Макдональдса выгоднее в 2 раза. Он вообще может не обращать внимания на историю сравнения франшиз с другими. Его технологии и бизнес процессы настолько круты, что он позволяет сравнивать себя с коммерческой недвижимостью. Макдональдс рассчитывает на своих инвесторов, которые готовы стать партнёрами за 1,2 млн. евро.

Все франчайзи аналогичного уровня обладают такими же качествами. Они могут себе позволить думать о постройке и открытии нового торгового центра. А вы со своими 10 млн. рублей абсолютно не интересны для Макдональдса. А вот десть млн. евро вам позволят очутиться в одном потоке с такой франшизой. И когда вы нашли крутую франшизу, быть может, вы не будете соответствовать ей по уровню своих результатов. Вам стоит понять, на какой «оси» вы находитесь.

Что хотелось бы мне сказать в заключение? 

На своём пути мне удалось видеть много различных франчайзи, а также предпринимателей. Это количество давно перевалило за отметку несколько тысяч. У всех них я наблюдал одну интересную тенденцию: достигнуть успехов в бизнесе по франшизе получилась у тех, кто обладал самыми ключевыми перечисленными выше факторами и не сдавался. Вы можете не быстро найти свою нишу, не факт, что в вашем городе такая франшиза будет уже не продана конкурентам. Поэтому предприниматели с высокими навыками быстрее достигают поставленных задач. Они не один раз «бьют» в одну и ту же точку и обязательно достигнут своего.

Я искренне желаю вам получить ту самую энергию и «перепрыгнуть пропасть». Набирайтесь терпения «бить» в одну точку. и Вы обязательно найдёте свой вариант. Желаю вам успехов, так как классных предпринимателей в нашей стране мало. Нужно гораздо больше. Найдите свой бизнес по душе!

 Успехов вам и процветания!

 Сергей Некучаев.