Паушальный взнос: что это такое, зачем он нужен, как рассчитать?

Слово «паушальный взнос» всегда встречается в словаре владельца франшизы. Что это такое и как его рассчитать? Подробнее о паушальном взносе поговорим в нашей статье.

Что такое «паушальный взнос»?

Паушальный взнос – это деньги, которые платят франчайзи за возможность присоединения к вашей сети. Представьте, что вам необходимо доступно объяснить потенциальному франчайзи, что он сможет получить за вложенные деньги, объяснить ему выгоды предложения. Ведь, по сути, вы говорите: «Вложи один миллион рублей, работай в нише продажи мороженого, зарабатывай сто тысяч рублей». Когда вы сформируете свое предложение и обозначите свое «за что я беру деньги», вы ответите на несколько вопросов:

Какие выгоды «оплачивает» паушальный взнос?

Почему ваше предложение – выгодное?

Какой реальный размер паушального взноса?

Итак, вы разрешаете кому-то стать частью вашей сети и развивать ваш бизнес, расширяя географию продаж или повышая узнаваемость бренда. Очевидно, что франчайзи вам полезны.

Так за что они платят?

Далеко не все можно измерить деньгами, но паушальный взнос неплохо справляется с этой задачей, позволяя конвертировать в рубли все то, что в итоге сделало ваш бизнес прибыльным. Если быть точнее, то:

•           За вашу идею, с которой начался весь бизнес-процесс изначально;
•           За возможность пользоваться уже готовым и прибыльным бизнесом;
•           За ваш многолетний труд, позволивший вывести бизнес на определенный уровень;
•           За ваши знания, опыт и умения;
•           За возможность обеспечить стабильный заработок.

Таким образом, паушальный взнос – это материальная плата за нематериальные, но очень важные, ценности. И этот момент необходимо осознавать: вы берете деньги не только за узнаваемый логотип или готовую бизнес-схему, а за что-то более сложное и ценное.

Как же делать предложение франчайзи?

Ваш опыт, труд и знания в итоге воплощаются в конкретный финансовый результат, которого ждут франчайзи. Вы предлагаете работу в конкретной нише, с конкретным объемом инвестиции, конкретную бизнес-схему. Предложение для франчайзи может звучать так:

«Необходимо инвестировать конкретную сумму денег за возможность присоединиться к нам. Вы сможете работать в определенной нише, пользоваться накопленными нами знаниями. И будете зарабатывать ежемесячно вполне конкретные деньги».

Как определить размер паушального взноса?

Очевидно, что вы работаете в конкурентной среде, а не в вакууме. Поэтому размер паушального взноса, зависит от трех факторов.

Фактор №1: реальная, подтвержденная прибыль бизнеса

На слово вам никто не поверит, поэтому вам, как франчайзеру, придется доказывать, какую сумму предлагаемый бизнес приносит. Так, если бизнес работает относительно недавно, то сумма паушального взноса должна составлять полторы-две месячных прибыли. То есть, вы можете получить свои 100 тысяч, даже если у вас за спиной нет никакого опыта, никаких франчайзи. Но есть собственный удачный пилотный проект. В этом случае рассчитать размер паушального взноса очень просто.

Фактор №2: затраты на привлечение франчайзи

На личном опыте вы убедитесь, что франчайзи не найдут вас сами. Чтобы вашим бизнесом заинтересовались, необходимо вложить деньги. Оптимальным способом будет сотрудничество с менеджером по франчайзингу. Это может быть как ваш сотрудник, так и агент из специальной организации. Подготовленный специалист сможет найти потенциальный франчайзи, привлекательно презентовать ваш бизнес и заключить контракт.

Но смотрите, что получается: зарплата агента составляет примерно 50 тысяч, а за месяц он сможет найти двух франчайзи. Выходит, что присоединение одного франчайзи вам обходится в 25 тысяч рублей. Но даже если вы решите обойтись без услуг менеджера, вам придется потратить средства на размещение информации о вашем бизнесе на специальных площадках, создать и раскрутить собственный сайт и так далее.

Представьте, что паушальный взнос от франчайзи – это пирог. Один кусочек этого пирога – это ваша моржа, другой – это затраты на привлечение франчайзи, третий – оплата услуг менеджера.

Выходит, что значительная часть паушального взноса покрывает ваши расходы на привлечение франчайзи. Соответственно, вы не сможете получить от привлечения франчайзи 1,5-2 месячной прибыли (размер паушального взноса), чистая прибыль будет намного меньше.

Решите для себя: входит ли в паушальный взнос  какой-то список услуг по поддержке партнера (кроме работы менеджера). Например, входит ли работа команды запуска в паушальный взнос? Еще предусматривается рассылка сообщений о проводимых акциях, предоставление фирменной мебели и символики, предоставление корпоративного журнала и так далее.

То есть, разрабатывая договор франшизы, вы должны предусмотреть список действий по поддержке этого партнера. Это должен быть реальный список действий, с пониманием шагов, который должен предпринять франчайзи на каждом этапе. Конечно, часть этих действий можно сделать, просто посмотрев руководство по развитию бизнеса. Но долю действий можно совершить только благодаря поддержке франчайзера (то есть вас). А поддержка франчайзера – это время его команды, в некоторых случаях какие-то инвестиции.

Решая, какую помощь и поддержку вы готовы оказывать, учитывайте, что каждый бизнес индивидуальный. Так, многие предпочитают при определении размера паушального взноса выносить все существенные затраты за его пределы. То есть, если вам нужно при запуске франшизы три раза выехать на точку и есть затраты на работу менеджера открытия (которые составляют 100 000 рублей), то лучше брать за это отдельную плату.

Это позволит не раздувать паушальный взнос, ведь при первом контакте с вами потенциальным франчайзи еще не понимает, что в паушальный взнос в один миллион рублей входят ваши затраты на 500 тысяч. Так что при первой продаже лучше сказать, что паушальный взнос 500 тысяч, а потом (когда франчайзи  прочтет презентацию), рассказать о прочих затратах, без которых запуститься нельзя.

Так, как же определить размер паушального взноса? Определяя сумму паушального взноса, нужно действовать с учетом следующих факторов:

• Чистую прибыль, которую вы можете доказать;
• Опыт, который у вас уже есть;
• Опыт взаимодействия с франчайзи (это ваша степень уверенности в себе, степень риска на которую идет франчайзи);
• Затраты, которые вы вкладываете в продвижение франшизы;
• Услуги, которые входят или не включены во франшизу.

Вопросов, на самом деле много, ведь каждая ситуация всегда индивидуальная. Чтобы разобраться в своей ситуации – обратитесь к нашим менеджерам по франчайзингу. Наши специалисты уже имеют колоссальный опыт в области франчайзинга. Они подскажут, как поступать в вашем конкретном случае. Например, для начинающей компании лучше «умерить аппетиты» и уменьшить паушальный взнос до одной месячной прибыли, но все без исключения услуги переложить за рамки паушального взноса.

Обратите внимание: первая консультация у нас –

  абсолютно бесплатная!

Обращайтесь! Мы разберем вашу ситуацию, разработаем план действий для вас, поможем продвинуть предложение.  Поэтому,  оставляйте заявку по телефону: +7 (495) 255-29-94.

 Желаем успехов в ведении бизнеса!