Блог о франчайзинге

Чтобы работать эффективно, необходим фокус + энергия, но именно этих вещей Вам недостает, когда Вы … не высыпаетесь.  Я это интуитивно понимал, но вот недавно наткнулся на описание этого факта в книге «Rework» — одной из наиболее популярных книг для предпринимателей. Итак, что же отличает усталого предпринимателя, который не успел восстановить силы: ·        Упрямство. В […]

Когда мы говорим об открытии семейного бизнеса, в большинстве случаев,  мы подразумеваем открытие малого бизнеса. Здесь, в самом начале, семейный бизнес очень помогает. Вы все чувствуете плечо друг друга и выкладываетесь по максимуму.  Получается интересный феномен: пока в бизнесе все очень тяжело и плохо, семейный бизнес — это хорошо! Тяжело рассчитывать на то, что наемные сотрудники будут […]

Перефразируя вопрос, можно спросить, какие компании получают больше всего благодарностей от клиентов, максимальное «спасибо» от них? Задумайтесь, когда Вы максимально благодарны кому-либо? Вы поймете, что феномен самых прибыльных франшиз и компаний состоит в том, что они «дают больше, чем ожидают клиенты».  Существует масса способов того, как дать клиенту больше, чем он ожидает: подарить небольшой презент […]

У предпринимателей периодически бывают времена, когда мы чувствуем, что мы не просто устали физически, а именно теряем энергию, драйв.  Какими инструментами, приемами Вы пользуетесь, чтобы подзарядится? Вчера был на тренинге замечательного предпринимателя Алекса Яновского (которого очень рекомендую всем  предпринимателям) и мне очень понравилась аналогия, которую он проводит между предпринимателем и автомобилем. Вы движетесь в определенном […]

Как это ни удивительно, но практически у всех менеджеров по франчайзингу стоят недетализированные планы продаж, в которых есть только одна измеримая цифра – итоговая сумма отгрузки за месяц. Я обоснованно считаю, что это не правильно. Почему обоснованно? В качестве примера приведу двух великих тренеров американского футбола и баскетбола – Вине Ломбарда и Джона Вудена. Именно […]

Самый распространенный пример такой ситуаций — покупка бизнеса жене, выходящей из декретного отпуска, но не желающей идти на наемную работу. Часто женщины после декрета хотят получить большую степень свободы в принятии решений, во времени , в планировании своего дня и обязанностей. Вторая типичная ситуация, когда родители покупают бизнес для своих детей.  Есть и более специфичные […]

Начиная с нового года, я буду посвящать один рабочий день в неделю повышению продаж франшизы одного из моих постоянных клиентов.  Это достаточно зрелая компания, у которой уже больше 100 франчайзи, со свойственными ей проблемами и задачами. Обещаю, что регулярно буду сообщать Вам вести «с полей»:  каких результатов удалось добиться, с какими проблемами столкнулись и как их решаем. Некоторыми соображениями […]

Дорогие друзья, я всегда удивляюсь, как много мудрости и полезных идей можно вынести, слушая диалоги или читая книги великих предпринимателей нашего времени. Последнее время я все чаще сталкиваюсь с одной мыслью, которой решил поделиться с Вами. Суть ее  в том, что успех компании напрямую зависит от того, какая атмосфера в ней царит. Есть две основные составляющие […]

Вы решили сделать из своего бизнеса франшизу? Замечательно! Да, какое-то время у Вас займет разработка пакета: стандарты, договоры, презентации, расчеты. Подробнее обо всем этом Вы можете почитать в статье, посвященной разработке франшизы. Вам придется подумать и предусмотреть многое из того, о чем Вы сейчас даже не задумываетесь. Однако есть еще один очень важный вопрос, на который надо […]

Тренинг «Быстрые деньги во франчайзинге» превзошел наши ожидания — зал был заполнен до предела. Вместо запланированных 35 участников, к нам пришло 50. С 10 утра до 7 вечера шла интенсивная работа: люди слушали, задавали вопросы, разбирали свои кейсы и записывали-записывали-записывали. По итогам дня, 8 человек записались на 90-дневную программу обучения, еще столько же пошли обсуждать […]