Franchising Today

Многие предприниматели, которые задумываются об открытии своего бизнеса по франшизе, задаются вопросом, а какова же ее справедливая стоимость. Действительно, сколько стоит франшиза? Ведь мы платим за право работать под уже существующей маркой, за ее технологии, наработки, лояльных к ней клиентов, различную поддержку и т.д. Например, стоимость франшизы Макдональдс в Европе составляет около 1 миллиона 200 тысяч евро за одну […]

Когда мы говорим об открытии семейного бизнеса, в большинстве случаев,  мы подразумеваем открытие малого бизнеса. Здесь, в самом начале, семейный бизнес очень помогает. Вы все чувствуете плечо друг друга и выкладываетесь по максимуму.  Получается интересный феномен: пока в бизнесе все очень тяжело и плохо, семейный бизнес — это хорошо! Тяжело рассчитывать на то, что наемные сотрудники будут […]

Очень интересно наблюдать за предпринимателями. Их всех, с моей точки зрения, объединяет самый главный фактор – жгучее желание воплотить идею и добиться успеха. Однако и тех, кто так и не запустил свой бизнес по франшизе, также отличает ряд особенностей. В общении с такими «начинающими» предпринимателями я чаще всего слышу три основные причины. Я думаю, что […]

Перефразируя вопрос, можно спросить, какие компании получают больше всего благодарностей от клиентов, максимальное «спасибо» от них? Задумайтесь, когда Вы максимально благодарны кому-либо? Вы поймете, что феномен самых прибыльных франшиз и компаний состоит в том, что они «дают больше, чем ожидают клиенты».  Существует масса способов того, как дать клиенту больше, чем он ожидает: подарить небольшой презент […]

У предпринимателей периодически бывают времена, когда мы чувствуем, что мы не просто устали физически, а именно теряем энергию, драйв.  Какими инструментами, приемами Вы пользуетесь, чтобы подзарядится? Вчера был на тренинге замечательного предпринимателя Алекса Яновского (которого очень рекомендую всем  предпринимателям) и мне очень понравилась аналогия, которую он проводит между предпринимателем и автомобилем. Вы движетесь в определенном […]

Работая и общаясь с предпринимателями желающими купить франшизу, я понял, что многие из них находятся в достаточно хаотическом состоянии: они постоянно интересуются разными направлениями, углубляются в их условия, находятся в бесконечном поиске новых идей. В итоге не продвигаются к самому главному – к запуску бизнеса. И вот здесь, как мне кажется, решение состоит в поиске […]

Как это ни удивительно, но практически у всех менеджеров по франчайзингу стоят недетализированные планы продаж, в которых есть только одна измеримая цифра – итоговая сумма отгрузки за месяц. Я обоснованно считаю, что это не правильно. Почему обоснованно? В качестве примера приведу двух великих тренеров американского футбола и баскетбола – Вине Ломбарда и Джона Вудена. Именно […]

Самый распространенный пример такой ситуаций — покупка бизнеса жене, выходящей из декретного отпуска, но не желающей идти на наемную работу. Часто женщины после декрета хотят получить большую степень свободы в принятии решений, во времени , в планировании своего дня и обязанностей. Вторая типичная ситуация, когда родители покупают бизнес для своих детей.  Есть и более специфичные […]

Дорогие друзья, как же полезно набраться сил, чтобы полным энтузиазма приступить к любимому делу. За время новогодних праздников, я понял одну очень важную вещь. А, точнее, я осознал ошибку, которую совершал в течение длительного времени. Что происходит с большинством предпринимателей, которые начинают свой новый проект?  Какие бы умные аналитические расчеты мы ни делали, какие бы данные […]

Начиная с нового года, я буду посвящать один рабочий день в неделю повышению продаж франшизы одного из моих постоянных клиентов.  Это достаточно зрелая компания, у которой уже больше 100 франчайзи, со свойственными ей проблемами и задачами. Обещаю, что регулярно буду сообщать Вам вести «с полей»:  каких результатов удалось добиться, с какими проблемами столкнулись и как их решаем. Некоторыми соображениями […]